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课程收益：

企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的听觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。狼是一群最有战斗力的团队，一个狼的团队对企业发展至关重要。

课程内容：

狼性营销培训

讲师：李绘芳

狼性营销课程有哪些？

狼性营销培训讲师有哪些？

狼性营销内训专家哪位最权威？

狼性营销方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的狼性营销培训专家是哪位？

欢迎进入著名狼性营销专家李绘芳老师课程《狼性营销培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：

主要特点：详细阐述狼性营销的操作精髓
案例指导：分析狼性营销内训的经典个案
案例训练：掌握狼性营销的技能提升方法
行动建议：狼性营销培训的实战模拟练习
提升建议：引爆狼性营销潜力的行动方案

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：
企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的听觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。狼是一群最有战斗力的团队，一个狼的团队对企业发展至关重要。

培训大纲：

李绘芳老师的《狼性营销培训》课程内容如下：

第一讲 销售精英一定要具备的特质
1 狼性 野性 匪性 争取精神
2 心态要平和 心情要平静 笑纳一切问题和麻烦
3 坚定的成功信念 成交是必须的
4 停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待
5 当好领导或销售高手要敢付出 敢挑战 敢担当
6 销售高手要懂得扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有
分析：狼性营销培训案例！
解析：狼性营销内训案例!
案例：狼性营销课程案例分析！

第二讲 销售风格
1 公关交际型风格
2 老实厚道型风格
3 专家型风格
4 利益型风格
讨论：狼性营销经典案例讨论!
分组：狼性营销培训案例学习指南
分析：狼性营销学习中的八大陷阱！

第三讲 销售步骤
1 目标制定
2 市场的调查与研究
3 客户群的定位
4 产品的策划
5 策略的定位
2 客户开发与寻找的准备
3 信息搜集的准备
4 分析与评估
5 面谈与公关的准备
互动：狼性营销培训案例评估
分享：某集团狼性营销培训案例
分享：哈佛经典狼性营销案例分析示范

第四讲 自身准备
1 卖好自己
2 情绪达到巅峰
3 建立亲和与信赖
4 专家、权威与顾问的印象
5 了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求
6 扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求
7 方案呈现和产品讲解
8 干掉对手
9 解除他的反对意见
10 迅速逼单 积极成交
分享：企业狼性营销培训三步走！
案例：联想(中国)公司的狼性营销培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好狼性营销？

第五讲 销售关键点
1 专业知识准备
2 竞争对手了解准备
3 沟通的准备
4 体能的准备
5 竞争对手资料的准备
6 精神、使命和责任的准备
1 陌生拜访 陌生开发
2 学会抓最有影响力的客户
3 开发客户的要专注
4 善于借助于官方 半官方组织 其它组织 善用渠道
5 多做一些咨询回馈活动
6 多做产品推介会
7 人力协助法
8 广交善缘
9 老客户转介绍
分享：狼性营销培训四部曲！
分享：狼性营销内训五步骤！
分享：企业狼性营销六技巧！
分析：某药业集团所面临的狼性营销难题！

第六讲 客户关系维护
1 销售就是搞关系
2 关系来自于创造
3 关系来自于主动出击
4 关系是人类生存第一法宝
5 有关系用关系 没关系找关系 找不到关系创造关系
分析：领导者狼性营销做什么？
分析：狼性营销内训哪些步骤很重要？
分析：狼性营销培训哪个环节很重要？

第七讲对狼性销售的要求
1 学会找寻一个共同话题法
2 销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家
3 要常微笑 常亲和 常点头
4 做营销 做推销 千万记住 轻松点 幽默点 搞笑点
5 要学会模仿
6 入乡随俗
7 修身养性
分析：企业如何贯彻狼性营销全过程？
分析：狼性营销培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团狼性营销咨询方案案例研究

第八讲 主动出击前不是等待
1 机会不是等来的
2 及时搜集信息
3 接近目标的方法
4 约见客户
5 把客户的需求变成购买力
6 创造客户的需求
7 激发对方的购买冲动
8 不断向自己提出挑战
讨论：企业狼性营销的八面金刚
案例：一次失败的狼性营销培训案例
分组：如何打通企业狼性营销的任督二脉？

第九讲 在最佳的时机出击
1 选择最佳的时机
2 提高自己的观察能力
3 听出购买信号
4 在专心倾听中抓住时机
5 捕捉成交的最佳时机
6 有效的十大成交方法
7 拒绝犹豫，不要错过时机
8 攻其不备，出其不意
案例：麦当劳的狼性营销UP计划
分享：狼性营销培训师一句话说清楚狼性营销
狼性营销七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第十讲 应对变化
1 适应变化
2 对变化保持高度敏感
3 得心应手地控制局面
4 销售谈判要因人而异
5 掌握应变方法
6 练就随机应变的本事
分享：狼性营销培训的新金科玉律！
狼性营销深度剖析:疑难问题与解决对策
狼性营销内训解决之道:案例延伸与对策分析

第十一讲 不怕失败
1 挑战失败
2 自信者，无所畏惧
3 面对客户的拒绝不要轻易退缩
4 找出失败的原因
5 失败的经验更宝贵
6 反败为胜之道
分享：狼性营销内训的三种武器
狼性营销实战密码:策略?技巧?案例
狼性营销培训的知识、方法、工具与案例大全

狼性营销培训总结

备注：狼性营销培训网为企业及员工提供狼性营销培训诊断咨询项目。包括狼性营销公开课、狼性营销内训、狼性营销讲师外派、狼性营销调研与咨询等最完备的一揽子的狼性营销解决方案。李绘芳老师的狼性营销课程大纲可根据客户需求量身定制！