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课程收益：

随着经济全球化的不断加深，抢夺优秀资源，争取更广阔的市场成为企业做强的重要步骤，但海外投资的风险及怎样在海外打开市场呢？

课程内容：

海外销售培训

讲师：李绘芳

海外销售课程有哪些？

海外销售培训讲师有哪些？

海外销售内训专家哪位最权威？

海外销售方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的海外销售培训专家是哪位？

欢迎进入著名海外销售专家李绘芳老师课程《海外销售培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：

主要特点：详细阐述海外销售的操作精髓
案例指导：分析海外销售内训的经典个案
案例训练：掌握海外销售的技能提升方法
行动建议：海外销售培训的实战模拟练习
提升建议：引爆海外销售潜力的行动方案

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：
随着经济全球化的不断加深，抢夺优秀资源，争取更广阔的市场成为企业做强的重要步骤，但海外投资的风险及怎样在海外打开市场呢？

培训大纲：

李绘芳老师的《海外销售培训》课程内容如下：

第1讲 企业出口成长与外销人才培养
1 企业出口成长的三个阶段
2 外销人才成长的三个时期
3 关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段
4 进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求
5 企业如何建立有效的外销人才培养体系
分析：海外销售培训案例！
解析：海外销售内训案例!
案例：海外销售课程案例分析！

第2讲 如何启动和创建外贸出口平台
1 启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔
2 启动外贸出口前的注意事项
3 外贸出口操作平台的创建
4 如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台

讨论：海外销售经典案例讨论!
分组：海外销售培训案例学习指南
分析：海外销售学习中的八大陷阱！

第3讲 如何寻找海外潜在客户信息
1 获得海外潜在客户信息的主流渠道
2 不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道
互动：海外销售培训案例评估
分享：某集团海外销售培训案例
分享：哈佛经典海外销售案例分析示范

第4讲 如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息
1 寻找海外潜在客户信息前的关键词准备
2 利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息的方法
3 制作海外潜在客户信息清单
分享：企业海外销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的海外销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好海外销售？

第5讲 如何对潜在客户信息进行分类
1 海外潜在客户类型分类
2 海外潜在客户类型分类清单
3 不同阶段的出口企业需要选择不同类型的潜在客户
分享：海外销售培训四部曲！
分享：海外销售内训五步骤！
分享：企业海外销售六技巧！
分析：某药业集团所面临的海外销售难题

第6讲 如何展开海外潜在重点客户信用背景调查
1 调查的前提
2 调查的范围和内容
3 对潜在重点客户企业的调查方法
4 关键人背景嗜好的调查方法
5 获取关键个人背景嗜好信息的作用和意义
分析：领导者海外销售做什么？
分析：海外销售内训哪些步骤很重要？
分析：海外销售培训哪个环节很重要？

第7讲 如何制定企业海外客户竞争策略
1 评估出口企业的核心竞争力
2 评估海外潜在客户的吸引力
3 波士顿矩阵实力对比图的客户策略
4 海外潜在优质客户的定义
5 如何制定企业出口竞争策略
分析：企业如何贯彻海外销售全过程？
分析：海外销售培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团海外销售咨询方案案例研究

第8讲 如何策划跨文化交流沟通策略
1 跨文化交流和沟通中的人性基础和个体嗜好
2 沟通途径和中介
3 如何策划和实施海外优质客户沟通策略
4 如何控制和实施沟通策略
讨论：企业海外销售的八面金刚
案例：一次失败的海外销售培训案例
分组：如何打通企业海外销售的任督二脉？

第9讲 如何使用沟通技巧获取海外优质客户
1 “杀单手”个人素养的要求
2 跨文化交流与沟通的注意事项
3 跨文化交流与沟通中的技巧应用
4 订单成交前的最后突破
案例：麦当劳的海外销售UP计划
分享：海外销售培训师一句话说清楚海外销售
海外销售七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第10讲 如何获取海外大客户
1 见面前就要让对方产生朝思暮想的见面意愿
2 见面中要让对方产生相见恨晚的信任
3 离别时要让对方产生于心不忍之意
4 如何留住海外大客户
分享：海外销售培训的新金科玉律！
海外销售深度剖析:疑难问题与解决对策
海外销售内训解决之道:案例延伸与对策分析


海外销售培训总结

备注：海外销售培训网为企业及员工提供海外销售培训诊断咨询项目。包括海外销售公开课、海外销售内训、海外销售讲师外派、海外销售调研与咨询等最完备的一揽子的海外销售解决方案。李绘芳老师的海外销售课程大纲可根据客户需求量身定制！