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课程收益：

采购涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息、服务流动的全过程。通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，企业可以有限的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极作用。

课程内容：

采购议价技巧培训


讲师：李绘芳

采购议价技巧课程有哪些？

采购议价技巧培训讲师有哪些？

采购议价技巧内训专家哪位最权威？

采购议价技巧方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的采购议价技巧培训专家是哪位？

欢迎进入著名采购议价技巧专家李绘芳老师课程《采购议价技巧培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：

主要特点：详细阐述采购议价技巧的操作精髓
案例指导：分析采购议价技巧内训的经典个案
案例训练：掌握采购议价技巧的技能提升方法
行动建议：采购议价技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆采购议价技巧潜力的行动方案

培训对象：党政机关事业讲领导干部党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。
培训收益：

采购涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息、服务流动的全过程。通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，企业可以有限的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极作用。

培训大纲：

李绘芳老师的《采购议价技巧培训》课程内容如下：

第1讲 如何设定采购管理的绩效目标？
1 如何设定采购管理的目标顺序？？
2 四大类型采购管理的目标差异在哪里？
3 采购管理的基本流程就是什么？
4 各种采购流程的关键难点在哪里？
5 采购成本管理的方法有哪些？
分析：采购议价技巧培训案例！
解析：采购议价技巧内训案例!
案例：采购议价技巧课程案例分析！

第2讲 如何避免不必要的采购成本？
1 哪些采购条款与价格没有关系？
2 采购要求的三大类别是什么？
3 如何既降低成本，又保证质量性能不变？
讨论：采购议价技巧经典案例讨论!
分组：采购议价技巧培训案例学习指南
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！

第3讲 如何分析供应商的报价？
1 供应商们的定价原则是什么？
2 商贸性供应商的定价策略
3 如何做好供应商的报价分折？
互动：采购议价技巧培训案例评估
分享：某集团采购议价技巧培训案例
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范

第4讲 采购谈判的挑战是什么？
1 各种谈判的比较
2 采购谈判的原则应该有哪些？
3 如何能够做到“双赢”与公平？
4 您的谈判能力如何？
分享：企业采购议价技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购议价技巧？

第5讲 如何分析谈判双方的强弱势地位？
1 客户是上帝吗？
2 供应商是如何对它的客户进行分类的？
3 供应商的能力与态度应首选哪个？
4 我们应该如何选择供应商？
分享：采购议价技巧培训四部曲！
分享：采购议价技巧内训五步骤！
分享：企业采购议价技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购议价技巧难题！

第6讲 如何制定谈判的计划？
1 即兴性谈判与计划性谈判的比较
2 制定谈判计划的六大步骤
分析：领导者采购议价技巧做什么？
分析：采购议价技巧内训哪些步骤很重要？
分析：采购议价技巧培训哪个环节很重要？

第7讲 不同性格对谈判有什么样的影响？
1 人的四种性格
2 性格的四种组合
3 性格之间的匹配性
4 如何与激情型的对手谈判？
分析：企业如何贯彻采购议价技巧全过程？
分析：采购议价技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团采购议价技巧咨询方案案例研究

第8讲 如何实施有效的谈判？
1 如何开好场？
2 如何掌控整个谈判过程？
3 砍价的两种形式
4 如何提升说服力？
讨论：企业采购议价技巧的八面金刚
案例：一次失败的采购议价技巧培训案例
分组：如何打通企业采购议价技巧的任督二脉？

第9讲 通过招投标进行有效的“砍价”
1 企业为什么要进行招投标？
2 哪些采购项目可以招投标？
3 如何实施邀请招投标？
4 评标方法有哪两大类别？
案例：麦当劳的采购议价技巧UP计划
分享：采购议价技巧培训师一句话说清楚采购议价技巧
采购议价技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第10讲 如何降低采购物品的库存成本？
1 库存管理的KPI指标
2 如何进行定期订货？
3 为什么要采用JIT生产模式？
4 供应链的精益与敏捷
分享：采购议价技巧培训的新金科玉律！
采购议价技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
采购议价技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析

采购议价技巧培训总结

备注：采购议价技巧培训网为企业及员工提供采购议价技巧培训诊断咨询项目。包括采购议价技巧公开课、采购议价技巧内训、采购议价技巧讲师外派、采购议价技巧调研与咨询等最完备的一揽子的采购议价技巧解决方案。李绘芳老师的采购议价技巧课程大纲可根据客户需求量身定制！