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课程收益：

做职业的销售人培训

课程内容：



做职业的销售人课程有哪些？

做职业的销售人培训讲师有哪些？

做职业的销售人内训专家哪位最权威？

做职业的销售人方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的做职业的销售人培训专家是哪位？

欢迎进入著名做职业的销售人专家李绘芳老师课程《做职业的销售人培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解做职业的销售人的关系；
2、学会在实践中运用做职业的销售人。
培训对象：
企业部门经理、新经理、基层经理等所有中基层管理者

课程推荐：
主要特点：详细阐述做职业的销售人的操作精髓
案例指导：分析做职业的销售人内训的经典个案
案例训练：掌握做职业的销售人的技能提升方法
行动建议：做职业的销售人培训的实战模拟练习
提升建议：引爆做职业的销售人潜力的行动方案

培训背景：
销售人员是企业中至关重要的一群人，他们业绩压力大，经常面对困难与挫折；销售人员也是企业中问题最多的一群人，他们被关注、被争论、被指责：职业操守、素养、责任、心态、忠诚……
很多销售人员都认为自己被老板压榨、被冤枉、压力大、待遇差、产品不好、价格高、没有得到支持，所以消极工作、内部吵架、离职、带走客户、抄单、跑单、跳单、私单、回扣等层处不穷。
您是否希望销售人员都能够积极主动、乐观、敬业的工作，他们都具备良好的个人综合素质和职业道德标准，他们勇敢面对挑战和挫折、能够抓住和创造机会，他们都充满激情和动力、有责任感、善于团队合作、对企业忠诚，他们是企业的中流砥柱！那么请尽早让销售人员参加这次课程。基于此，李老师在她的经典课程《企业管理模式专业领域培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《如何设计商业模式培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《做职业的销售人培训》课程内容如下：
模块一：销售员你在为谁工作？
模块二：销售员应该如何认识工作和销售工作
模块三：销售员如何认识同公司的关系
模块四：销售员如何认识同领导、老板的关系
分析：做职业的销售人培训案例！
解析：做职业的销售人内训案例!
案例：做职业的销售人课程案例分析！

模块五：销售员如何应对销售问题、销售困难和挫折
模块六：销售员如何抓住销售机会和成长机会
模块七：销售员应该如何看待销售中的付出
模块八：销售员的公平法则和因果法则
讨论：做职业的销售人经典案例讨论!
分组：做职业的销售人培训案例学习指南
分析：做职业的销售人学习中的八大陷阱！

模块九：销售员应具备的成本意识
模块十：销售员应具备的效率意识和效率本能
模块十一：销售员的爱岗和敬业
模块十二：销售员的责任意识
模块十三：销售员的忠诚意识
互动：做职业的销售人培训案例评估
分享：某集团做职业的销售人培训案例
分享：哈佛经典做职业的销售人案例分析示范

1.学会优化目前的商业模式，寻找新的盈利点，提高产品的获利空间
2.掌握现有的商业模式优缺点，学会设计长期高速发展的商业模式
3.学会整合和利用行业内外的资源，提高企业核心竞争力和品牌控制力
4.降低企业经营风险，找到独特的产品卖点和客户价值，提高利润点
5.掌握目前最赚钱的、“赚大钱”的商业模式，为商业模式创新提供新思路
分享：企业做职业的销售人培训三步走！
案例：联想(中国)公司的做职业的销售人培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好提高管理者的员工辅导能力？

1.做职业的销售人，让管理者成为下属的导师与教练
2.掌握教练的基本流程和教练基本技术
3.了解员工的思维方式和教练过程中经常出现的问题
4.练习如何当好下属教练，培养优秀下属，形成教练文化
5.掌握学习原理与教练原理，并在培养员工时加以应用
分享：做职业的销售人培训四部曲！
分享：做职业的销售人内训五步骤！
分享：企业做职业的销售人六技巧！
分析：某药业集团所面临的做职业的销售人难题！

1.学会优化目前的商业模式，寻找新的盈利点，提高产品的获利空间
2.掌握现有的商业模式优缺点，学会设计长期高速发展的商业模式
3.学会整合和利用行业内外的资源，提高企业核心竞争力和品牌控制力
4.降低企业经营风险，找到独特的产品卖点和客户价值，提高利润点
5.掌握目前最赚钱的、“赚大钱”的商业模式，为商业模式创新提供新思路
分享：企业做职业的销售人七方案；
分享：公司做职业的销售人八大军规！
分析：企业做职业的销售人十大黄金法则

1.学会优化目前的商业模式，寻找新的盈利点，提高产品的获利空间
2.掌握现有的商业模式优缺点，学会设计长期高速发展的商业模式
3.学会整合和利用行业内外的资源，提高企业核心竞争力和品牌控制力
4.降低企业经营风险，找到独特的产品卖点和客户价值，提高利润点
5.掌握目前最赚钱的、“赚大钱”的商业模式，为商业模式创新提供新思路
分析：领导者做职业的销售人做什么？
分析：做职业的销售人内训哪些步骤很重要？
分析：做职业的销售人培训哪个环节很重要？

1.树立正确的心态，全面提升销售员觉悟，职业性，自动自发，认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作
2.认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职业性，知道如何去工作，怎样去工作
3.树立正确的职业意识，规范自己的职业行为举止，树立专业形象
4.适应角色的变化，掌握人际沟通技巧
5.掌握有效的时间管理工具，提高工作成效、完成组织目标
分析：企业如何贯彻做职业的销售人全过程？
分析：做职业的销售人培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团做职业的销售人咨询方案案例研究

模块十三：销售员的忠诚意识
模块十四：销售员给自己定的标准
模块十五：销售员的自我控制能力
模块十六：销售员快速成长的捷径：服从
模块十七：顶尖销售员的秘诀：激情
模块十八：销售员必须学会团队协作　　
模块十九：销售员工作要积极主动
模块二十：销售员的人格操守
讨论：企业做职业的销售人的八面金刚
案例：一次失败的做职业的销售人培训案例
分组：如何打通企业做职业的销售人的任督二脉？

做职业的销售人培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！