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课程收益：

承诺是扩大客户基数的有力武器培训

课程内容：




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欢迎进入著名承诺是扩大客户基数的有力武器专家李绘芳老师课程《承诺是扩大客户基数的有力武器培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解承诺是扩大客户基数的有力武器的关系；
2、学会在实践中运用承诺是扩大客户基数的有力武器。
培训对象：
企业部门经理、新经理、基层经理等所有中基层管理者

课程推荐：
主要特点：详细阐述承诺是扩大客户基数的有力武器的操作精髓
案例指导：分析承诺是扩大客户基数的有力武器内训的经典个案
案例训练：掌握承诺是扩大客户基数的有力武器的技能提升方法
行动建议：承诺是扩大客户基数的有力武器培训的实战模拟练习
提升建议：引爆承诺是扩大客户基数的有力武器潜力的行动方案

培训背景：
企业最终要依照目标客户人群的特点，设计独特销售主张，促使消费动机转化为消费行为，从而稳定客源保证企业持续赢利。因为营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由。基于此，李老师在她的经典课程《承诺是扩大客户基数的有力武器培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《承诺是扩大客户基数的有力武器培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《承诺是扩大客户基数的有力武器培训》课程内容如下：
盈利模式是高于任何形式的营销和策划，好的赢利模式事半功倍，差的赢利模式事倍功半。下文主要从增加顾客数量；增加顾客的消费金额；增加顾客的购买频次三方面对化妆品店的盈利模式进行探讨。

　　增加顾客数量

　　客户的数量决定你生活的质量。任何企业要想做大，就必须扩大你的客户数量。而留住现有顾客，不断开发潜在消费者，积累庞大的客户群，同时积极地促进重复消费，这样企业才能过上“好日子”。
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要增加顾客数量，前期的一个传播至关重要。要通过有效的手段让你的目标客户群体主动接触到你的信息，并且被你的信息所打动。这时候一句话诉求至关重要，关键是要传达你的公司或产品等于什么字眼，即设计一个独特的销售主张。

　　1）承诺是扩大客户基数的有力武器

　　现在产品处于严重同质化阶段，每个企业都要塑造自己的差异化定位，这样才能在茫茫的竞争中脱颖而出。而这种独特的销售主张必须有特色，能够打动你的目标客户人群。成熟的化妆品品牌应该善于洞察消费者的真实需求，要从卖产品、买服务到卖文化和卖品牌、卖生活方式过渡，使得品牌升位，这样才能产生高额的利润。
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分组：承诺是扩大客户基数的有力武器培训案例学习指南
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比如随着女性群体年龄的增长，皮肤会出现皱纹、斑点、失去弹性、暗淡无光泽而逐渐衰老。这时候，天生爱美的女性就会出现恐惧与彷徨的心理特点。她们担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。
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这时候，适时地给消费者一个“合适的理由”，描绘一张梦想蓝图非常关键。只要你的销售主张直接进入他们的心理状态，就能够赢得他们的选择。笔者经常讲的一句话：工厂里制造的是化妆品，但营销人则在贩卖希望。这个销售主张不仅仅是物理功能，更是背后的利益点。
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案例：联想(中国)公司的承诺是扩大客户基数的有力武器培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好提高管理者的员工辅导能力？

雅诗兰黛推出的广告“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”，就将希望和利益点融合在一起，不知打动多少人的心。

　　而且，中国人有非常普遍的“从众心理”，大家用，我就用，大家买，我就买，大家说好，我就说好。这时候一句能够进入长期记忆的销售主张显得尤为重要，因为不仅能够打动人，更易于传播。
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1企业最终要依照目标客户人群的特点，设计独特销售主张，促使消费动机转化为消费行为，从而稳定客源保证企业持续赢利。因为营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由。
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雅诗兰黛推出的广告“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”，就将希望和利益点融合在一起，不知打动多少人的心。

　　而且，中国人有非常普遍的“从众心理”，大家用，我就用，大家买，我就买，大家说好，我就说好。这时候一句能够进入长期记忆的销售主张显得尤为重要，因为不仅能够打动人，更易于传播。
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分析：承诺是扩大客户基数的有力武器内训哪些步骤很重要？
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这时候，适时地给消费者一个“合适的理由”，描绘一张梦想蓝图非常关键。只要你的销售主张直接进入他们的心理状态，就能够赢得他们的选择。笔者经常讲的一句话：工厂里制造的是化妆品，但营销人则在贩卖希望。这个销售主张不仅仅是物理功能，更是背后的利益点。
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2）承诺是扩大客户基数的有力武器

　　承诺是扩大客户基数的有力武器。现在营销要求企业必须给消费者一个消费你产品的理由，而无风险营销是最好的理由。因为从心理学的角度讲，顾客在购买产品的时候实际上都是有防卫的。你要做的是从一开始就解除他的心理防卫。将顾客的抗拒降低到极点，并且提供一个她难以拒绝的理由，顾客很难对你说不。
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承诺是扩大客户基数的有力武器培训总结
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