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课程收益：

创造业绩的成交技巧培训

课程内容：


创造业绩的成交技巧课程有哪些？

创造业绩的成交技巧培训讲师有哪些？

创造业绩的成交技巧内训专家哪位最权威？

创造业绩的成交技巧方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的 创造业绩的成交技巧培训专家是哪位？

欢迎进入著名 创造业绩的成交技巧专家李绘芳老师课程《创造业绩的成交技巧培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解 创造业绩的成交技巧的关系；
2、学会在实践中运用订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能。
培训对象：
企业部门经理、新经理、基层经理等所有中基层管理者

课程推荐：
主要特点：详细阐述 创造业绩的成交技巧的操作精髓
案例指导：分析 创造业绩的成交技巧内训的经典个案
案例训练：掌握 创造业绩的成交技巧的技能提升方法
行动建议： 创造业绩的成交技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆 创造业绩的成交技巧潜力的行动方案
培训背景：
提升门店销售人员对自身角色扮演的认知，提高商品销售的能力
? 强化门店销售人员相互沟通与协调能力
? 提升掌握客户的能力，掌握主动、掌握感觉、掌握业绩
? 训练销售人员成为全时的作者，销售自己、销售商品、销售门市、销售企业
? 建立灵活的门市触角，主动出击
? 提升门市的生命力与活力基于此，李老师在她的经典课程《创造业绩的成交技巧培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《创造业绩的成交技巧培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《创造业绩的成交技巧培训》课程内容如下：
一、创造业绩的成交技巧
? 业绩的发源地
? 你是销售员还是解说员
? 客户至上的真实体现
? 心态决定行为，行为决定客户感受
? 与公司站在同一阵线
? 一视同仁与乐于助人的态度
? 焦点导引思想
分析： 创造业绩的成交技巧培训案例！
解析： 创造业绩的成交技巧内训案例!
案例： 创造业绩的成交技巧课程案例分析！

二、赢在起点
? 销售心理流程
? 个人外在形象
? 亲切热情的开始
? 有自信的肢体接触
? 掌握接近客户的时机

讨论： 创造业绩的成交技巧经典案例讨论!
分组： 创造业绩的成交技巧培训案例学习指南
分析： 创造业绩的成交技巧学习中的八大陷阱！

三、开场技巧
? 掌握接近客户的时机
? 开场的注意事项
? 技巧一：赞美开场
? 技巧二：新的产品
? 技巧三：项目和计划
? 技巧四：唯一性
? 技巧五：重要诱因
? 技巧六：制造热销的气氛。
互动： 创造业绩的成交技巧培训案例评估
分享：某集团 创造业绩的成交技巧培训案例
分享：哈佛经典 创造业绩的成交技巧案例分析示范

四、询问技巧六项修炼
? 问问题的三原则
? 问题表的设计与运用
? 不连续发问
? 从客户回答中发现客户需求
? 询问客户关心的事
? 促进购买的询问方式

分享：企业 创造业绩的成交技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好提高管理者的员工辅导能力？

五、激发购买欲望的技巧
? 用如同取代少买
? 运用第三者的影响力
? 善用辅助器材
? 运用人性的弱点
? 善用参与感与人类的占有欲
? 促进购买的询问方式
分享： 创造业绩的成交技巧培训四部曲！
分享： 创造业绩的成交技巧内训五步骤！
分享：企业 创造业绩的成交技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的承诺是扩大客户基数的有力武器难题！
六、有效处理客户异议
? 技巧一：接受，认同，赞美
? 技巧二：化反对问题为卖点
? 技巧三：以退为进
? 具体的异议处理
分享：企业 创造业绩的成交技巧七方案；
分享：公司 创造业绩的成交技巧八大军规！
分析：企业 创造业绩的成交技巧十大黄金法则

问题表的设计与运用
? 不连续发问
? 从客户回答中发现客户需求
? 询问客户关心的事
? 促进购买的询问方式
分析：企业如何贯彻订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能全过程？
分析： 创造业绩的成交技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团 创造业绩的成交技巧咨询方案案例研究

七、创造业绩的成交技巧
? 掌握成交信号
? 技巧一：直接成交法
? 技巧二：替客户做决定
? 技巧三：有限数量或期限
? 技巧四：推销今天买
? 技巧五：法兰克成交法
? 技巧六：门把法 八、作业：
? 角色扮演，全销售流程演练
讨论：企业 创造业绩的成交技巧的八面金刚
案例：一次失败的订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能培训案例
分组：如何打通企业订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能的任督二脉？

创造业绩的成交技巧培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！