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课程收益：

打造超级战斗力销售团队培训

课程内容：



打造超级战斗力销售团队课程有哪些？

打造超级战斗力销售团队培训讲师有哪些？

打造超级战斗力销售团队内训专家哪位最权威？

打造超级战斗力销售团队方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的 打造超级战斗力销售团队培训专家是哪位？

欢迎进入著名 打造超级战斗力销售团队专家李绘芳老师课程《打造超级战斗力销售团队培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解 打造超级战斗力销售团队的关系；
2、学会在实践中运用订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能。
培训对象：
企业部门经理、新经理、基层经理等所有中基层管理者

课程推荐：
主要特点：详细阐述 打造超级战斗力销售团队的操作精髓
案例指导：分析 打造超级战斗力销售团队内训的经典个案
案例训练：掌握 打造超级战斗力销售团队的技能提升方法
行动建议： 打造超级战斗力销售团队培训的实战模拟练习
提升建议：引爆 打造超级战斗力销售团队潜力的行动方案
培训背景：
1、了解销售领导的角色和定位。
2、学习如何招聘与培训销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售管理机制，快速提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。
7、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？基于此，李老师在她的经典课程《打造超级战斗力销售团队培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《打造超级战斗力销售团队培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《打造超级战斗力销售团队培训》课程内容如下：
第一单元：如何让“超级业务员“变成“团队教练”？
一、“我是谁？”
1、“猴子穿衣不算人”
2、领队/管家/教练三重角色的不同启示
分析： 打造超级战斗力销售团队培训案例！
解析： 打造超级战斗力销售团队内训案例!
案例： 打造超级战斗力销售团队课程案例分析！

二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变：
1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围
三、小组研讨与发表：销售经理吸引追随者的八大法宝
●案例分析：××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城，他的魅力在哪里？
讨论： 打造超级战斗力销售团队经典案例讨论!
分组： 打造超级战斗力销售团队培训案例学习指南
分析： 打造超级战斗力销售团队学习中的八大陷阱！

第二单元：如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?
一、招聘哪种业务员适合你的企业？
1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到小兔子？
2、落实招聘流程，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”。
3、不要忽视性格测试与面相：CTT性格测试工具运用。
4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。
5、拥有自己的《销售人员胜任力测试题库》。
互动： 打造超级战斗力销售团队培训案例评估
分享：某集团 打造超级战斗力销售团队培训案例
分享：哈佛经典 打造超级战斗力销售团队案例分析示范

二、我公司销售培训的资源很少，怎么办？
1、“花木兰”不易做：白天打仗，晚上还要给孩子喂奶。
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。
3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
4、如何建立适合自己的销售培训体系？
①每天“个案分享会”、②每周“周末课堂制”、③每月“教练式协同辅导法”
●案例分析：××电脑的三级销售培训体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧“单”。
分享：企业 打造超级战斗力销售团队培训三步走！
案例：联想(中国)公司的订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好提高管理者的员工辅导能力？

第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、马斯洛五层需求论不适合中国人
2、中国人要用中国式激励哲学：
  “五子登科法”的妙用
分享： 打造超级战斗力销售团队培训四部曲！
分享： 打造超级战斗力销售团队内训五步骤！
分享：企业 打造超级战斗力销售团队六技巧！
分析：某药业集团所面临的承诺是扩大客户基数的有力武器难题！
二、销售人员激励的不同原则：
1、不同年龄段销售人员的激励法
2、驼鸟型/兔子型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”。
●案例分析：广东××卫浴品牌工程客户部只用四个销售人员就创造了1．2亿年销量奇迹
分享：企业 打造超级战斗力销售团队七方案；
分享：公司 打造超级战斗力销售团队八大军规！
分析：企业 打造超级战斗力销售团队十大黄金法则

三、整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制。
四、销售系统的薪酬与考核具体办法与工具范本：
1、《销售经理薪酬与考核办法一》 
2、《销售人员薪酬与考核办法二》 
4、《代理商销售代表薪酬与考核办法三》
5、《零售商销售代表薪酬与考核办法四》 
6、《销售内勤人员薪酬与考核办法五》
五、在销售人员KPI绩效考核体系中，如何体现营销战略？如何确定各指标的权重比例？
●案例分析：××银行信用卡销售部销售总监让客户代表自动自发200%完成任务的两把激励“利剑”。 第四单元：为什么销售经理落实不了销售活动管理中的“三个代表”？
一、如何做好销售预测？
1、大客户C931销售评价模型
2、现场案例应用
二、坚决制定销售目标与推动营销计划。
1、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边！
2、如何制定合理目标与落实年度/季度/月度营销计划？
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员与经销商对公司定多少目标都无所谓，三句话“一剑封喉”术？
分析：企业如何贯彻订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能全过程？
分析： 打造超级战斗力销售团队培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团 打造超级战斗力销售团队咨询方案案例研究

三、牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个代表”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
四、如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题？
1、销售人员销售活动追踪与分析的方法
2、KPI关键销售指标的掌握
3、由销售活动分配比例来分析销售人员工作效率
4、如何协助销售人员排除无效销售活动？
5、锁定并检讨每次业务拜访目标
6、用ROI法掌握“关系培育”及对销售活动影响
●案例分析：××房地产公司销售部经理的苦恼：“为什么销售代表不填日活动报表，究竟如何作销售指标分析？”
第五单元：为什么有的企业销售部与其他关联部门很难“抱团打天下”？
一、优秀销售经理都是整合资源的高手！
二、正确理解企业各职能部门不同的生存空间
三、学会与公司高层及平行部门建立友谊的技巧
四、获得各部门有效支持的的六个团队沟通与合作原则
五、营造战区氛围，六招灭绝借口，快速提升团队执行力
讨论：企业 打造超级战斗力销售团队的八面金刚
案例：一次失败的订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能培训案例
分组：如何打通企业订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能的任督二脉？

打造超级战斗力销售团队培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！