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课程收益：

打造区域市场王牌销售团队培训

课程内容：



打造区域市场王牌销售团队课程有哪些？

打造区域市场王牌销售团队培训讲师有哪些？

打造区域市场王牌销售团队内训专家哪位最权威？

打造区域市场王牌销售团队方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的 打造区域市场王牌销售团队培训专家是哪位？

欢迎进入著名 打造区域市场王牌销售团队专家李绘芳老师课程《打造区域市场王牌销售团队培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解 打造区域市场王牌销售团队的关系；
2、学会在实践中运用订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能。
培训对象：
企业部门经理、新经理、基层经理等所有中基层管理者

课程推荐：
主要特点：详细阐述 打造区域市场王牌销售团队的操作精髓
案例指导：分析 打造区域市场王牌销售团队内训的经典个案
案例训练：掌握 打造区域市场王牌销售团队的技能提升方法
行动建议： 打造区域市场王牌销售团队培训的实战模拟练习
提升建议：引爆 打造区域市场王牌销售团队潜力的行动方案
培训背景：
1、了解销售领导的角色和定位。
2、学习如何招聘与培训销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售管理体系，快速提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业性质与发展阶段建立科学的销售业绩考核与薪酬激励系统？
8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何组建强大营销团队”的选育用留方法与管理体系。基于此，李老师在她的经典课程《打造区域市场王牌销售团队培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《打造区域市场王牌销售团队培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《打造区域市场王牌销售团队培训》课程内容如下：
第一单元：为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多？
困惑1：总监养活了销售人员
案例1：××公司15名销售人员虚摆设，销售总监“过劳死”
困惑2：销售人员浮燥的心态多
案例2：底薪低于2500 ,我不干
困惑3：销售人员高估自身的能力
案例3：不熟悉产品的FABE，不会向客户演示PTT
困惑4：八成的销售人员自己有小公司，周工作日志成聋子耳朵
案例4：冯总的苦恼
困惑5：销售人员受不得委屈,频繁跳槽多
案例5：××公司去年流动率100%的代价,经销商集体骂娘
困惑6：很难融合所有部属人心
案例6：我比你学历高，你不懂管理
困惑7：喜欢坐电梯找老板
分析： 打造区域市场王牌销售团队培训案例！
解析： 打造区域市场王牌销售团队内训案例!
案例： 打造区域市场王牌销售团队课程案例分析！

案例7：郭总，我也可以跟老板谈，成为老板红人
困惑8：迟早我也会开公司
反思8：现在的销售人员为什么个个都想做老板？
困惑9：优秀销售人员死光了！
现象9：几乎每个企业都在人才市场招聘优秀人才
困惑10：为什么招聘来的人总是黄鼠狼的后代？
案例10：张总的苦恼：为什么王经理招来的人总看起来不行，个个比他差？

讨论： 打造区域市场王牌销售团队经典案例讨论!
分组： 打造区域市场王牌销售团队培训案例学习指南
分析： 打造区域市场王牌销售团队学习中的八大陷阱！

第二单元：为什么销售队伍中“原一平”那么难复制?
一、清楚你的角色：“猴子穿衣不算人”！
1、测试：你有领导魅力吗？
2、成功销售团队主管应具备的八大条件。
3、研讨与发表：销售人员最愿意跟随什么样的销售部“老大”？
●案例分析：中山××著名电子公司销售部总监离职后为什么整个销售部门变成空城，他的魅力在哪里？
二、招聘哪种人适合你企业？
1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到小兔子？
2、落实招聘流程，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”。
3、不要忽视性格测试与面相：CTT性格测试工具运用。
4、现场快速测试销售应聘者“品德如何”的四问法。
5、拥有自己的《区域经理胜任力测试题库》。
互动： 打造区域市场王牌销售团队培训案例评估
分享：某集团 打造区域市场王牌销售团队培训案例
分享：哈佛经典 打造区域市场王牌销售团队案例分析示范

三、公司销售人员培训预算很少，怎么办？
1、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
3、如何建立适合自己的销售培训体系？
●案例分析：××电脑的三级销售培训体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧“单”。
四、坚决推行销售目标与计划。
1、如何制定合理目标与落实年度/季度/月度营销计划？
2、分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解营销方案与细化动作。
3、区域经理与经销商对公司定多少目标都无所谓，三分钟“一剑封喉”术？
●案例分析：××照明营销总监的苦恼“我的区域经理结果管理法”有什么错吗？
五、牢牢抓好销售人员日常管理 “三张表”：
1、三张表：《月销售总结与计划表》+《周分析报表》+《日活动报表》
2、为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”。
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》。
●案例分析：××服装销售人员对销售部制度的N种不理解与走马观花式的拜访，不交日志，怎么办？
分享：企业 打造区域市场王牌销售团队培训三步走！
案例：联想(中国)公司的订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好提高管理者的员工辅导能力？
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“五子登科法”引导着八千万中国营销人
1、马斯洛五层需求论不适合中国人
2、中国人要用中国式激励哲学
3、“五子登科法”最管用
●案例分析：广东××卫浴品牌老板销售部只用四个销售人员就创造了1．2亿年销量奇迹。
二、销售人员激励的常用原则
1、销售总监激励下属一般原则：
①信任与赞美　 ②物资激励　 ③情感激励　 ④精神激励　 ⑤榜样激励　
⑥授权激励　　⑦危机激励　　 ⑧高压式管理之流弊　　　 ⑨建立销售文化
2、激励低收入者方法，如何用“收入样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？　
3、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，与企业发展的不同阶段相匹配。
●案例分析：不是老板激励，而是我感恩，让我留下做了八年区域经理，年年区域销量第一。
分享： 打造区域市场王牌销售团队培训四部曲！
分享： 打造区域市场王牌销售团队内训五步骤！
分享：企业 打造区域市场王牌销售团队六技巧！
分析：某药业集团所面临的承诺是扩大客户基数的有力武器难题！
三、整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制：
1、设立阶梯式任务与收入，拉开工资与奖金差距
①任职资格与目标任务
②薪酬构成与计算方法
③辅助岗位工资与奖金规定
④业绩计算与薪酬发放
2、销售费用的有效管理
①费用政策原则与基本方法
②各种费用项目报销标准
③费用使用规定
④新入员工薪酬与费用规定
3、取消按销售额提成，以地区增长率来奖励？
四、销售系统的薪酬与考核具体办法
1、《销售总监薪酬与考核办法一》　
2、《销售经理薪酬与考核办法二》　
3、《销售人员薪酬与考核办法三》　
4、《代理商销售代表薪酬与考核办法四》
5、《零售商销售代表薪酬与考核办法五》　
6、《销售内勤人员薪酬与考核办法六》
五、企业留住业务骨干做好六个字：“分猪肉，爬楼梯。”
●案例分析：××电器销售总监激励高招：让销售人员自动自发拼命干的两把绩效“利剑”。
分享：企业 打造区域市场王牌销售团队七方案；
分享：公司 打造区域市场王牌销售团队八大军规！
分析：企业 打造区域市场王牌销售团队十大黄金法则

第四单元：为什么不能有200%完成销售任务的“李云龙”式执行力？
一、“李云龙”带给我们什么？
1、“执行力”都是《亮剑》下的“蛋”！
2、中国是孙悟空的故乡，善变者比比皆是，企业更多！
3、管理之父泰勒发明管理不可告人的目的：因为人会偷懒。
二、企业销售执行不力的主要原因：
1、将在外，君命有所不从
2、缺乏科学的监督考核机制
3、公司的营销文化还没有完全形成
4、销售经理没有持续地跟进、跟进、再跟进
5、制度出台时不够合理，全国区域市场差异大，让销售人员无所适从
三、“144工程”能彻底解决销售执行力问题
1、“一个树立”：领导必须树立以身作则的榜样。
2、“四个量化”：量化目标；量化标准；量化动作；量化考核。
3、“四个字母”：牢记PDCA。PDCA圈工具是营销执行力的救世主！
●案例分析：××品牌打造“党支部管理”法，让销售人员在市场前线宣誓入党，“144工程”红旗飘。
四、导入“战区管理”法: 只有战争氛围才能产生销售人员玩命执行力
分析：企业如何贯彻订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能全过程？
分析： 打造区域市场王牌销售团队培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团 打造区域市场王牌销售团队咨询方案案例研究

第五单元：为什么有的企业销售部、市场部与生产部等部门很难“抱团打天下”？
一、“上下同欲者胜”！
二、如何让各部门认同一致的企业文化？
三、重视无处不在的激励制度、标语与口号。
四、正确理解企业内各职能部门不同的生存空间。
五、各部门成员日常沟通与协作的六个团队合作原则：
原则一：坦诚相待，认同文化。
原则二：放下自我，赢得信任。
原则三：上移职位，顾全大局。
原则四：下道流程，客户满意。
原则五：避开拒绝，化解冲突。
原则六：沟通反馈，快乐无比。

讨论：企业 打造区域市场王牌销售团队的八面金刚
案例：一次失败的订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能培训案例
分组：如何打通企业订货辅导实战训练----服饰品牌订货技能的任督二脉？

打造区域市场王牌销售团队培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！