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课程收益：

销售里程碑和销售漏斗管理培训

课程内容：



销售里程碑和销售漏斗管理课程有哪些？

销售里程碑和销售漏斗管理培训讲师有哪些？

销售里程碑和销售漏斗管理内训专家哪位最权威？

销售里程碑和销售漏斗管理方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的销售里程碑和销售漏斗管理培训专家是哪？

欢迎进入著名销售里程碑和销售漏斗管理专家李绘芳老师课程《销售里程碑和销售漏斗管理》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解销售里程碑和销售漏斗管理的关系；
2、学会在实践中运用企业网络营销中核心竞争力分析与定位。
培训对象：
公务员、企业的领导阶层等

课程推荐：
主要特点：详细阐述销售里程碑和销售漏斗管理操作精髓
案例指导：分析销售里程碑和销售漏斗管理内训的经典个案
案例训练：掌握销售里程碑和销售漏斗管理的技能提升方法
行动建议：销售里程碑和销售漏斗管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售里程碑和销售漏斗管理潜力的行动方案

培训背景：
通过我们系统的训练培养后，通常学员从感情和技能方面都有很大的改变和提升，在企业里面具备相当的稳定性，这样就降低了企业人才流失率。也大大降低了企业人才招聘，和培养的成本。
? 专业系统的课程体系以及实际、实战的训练方法，可以实实在在地帮助学员解决实际工作问题，并学习掌握一套标准的、可复制的销售思维模式，以及实际工作中可实操的应用方法。通常学员受训3—6个月后销售业绩同比之前提升12%—30%。使企业销售业绩同时增长；
? 因为学员都是来自不同的企业和行业，学习期间学员可以为企业建立广泛的客户人脉关系网，这就等于是为企业提供了一个免费的共赢合作平台；
?  为期一年的系统课程训练培养；将为您打造一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的销售精英团队，这将为企业能否快速占领市场，扩大经营版图起着关键作用。


基于此，李老师在她的经典课程《电话销售专业技能实战训练培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《电话销售专业技能实战训练培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《销售里程碑和销售漏斗管理培训》课程内容如下：
第一单元 销售里程碑和销售漏斗管理

        1、销售流程和里程碑结合
        2、里程碑的客户分类
        3、标准销售漏斗的推进


分析：销售里程碑和销售漏斗管理培训案例！
解析：销售里程碑和销售漏斗管理内训案例!
案例：销售里程碑和销售漏斗管理课程案例分析！
第二单元  找对人
    1、绕障碍的10个关键技巧
    2、区分所接触的三类客户


讨论：销售里程碑和销售漏斗管理经典案例讨论!
分组：销售里程碑和销售漏斗管理培训案例学习指南
分析：销售里程碑和销售漏斗管理学习中的八大陷阱！

第三单元  善准备

    1、我为什么要打电话给客户？
    2、我想达到什么目标？
    3、客户为什么会接听我的电话？
    4、肢体语言和态度准备好了吗？



互动：销售里程碑和销售漏斗管理培训案例评估
分享：某集团销售里程碑和销售漏斗管理培训案例
分享：哈佛经典销售里程碑和销售漏斗管理案例分析示范

第四单元  抓开场

    1、自我介绍
    2、礼貌用语/建立关联
    3、陈述目的并吸引注意力



分享：企业销售里程碑和销售漏斗管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的企业销售里程碑和销售漏斗管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好电话销售专业技能实战训练？
4、确认时间
    5、以提问结束
    6、开场白话术设计
      6.1、不同职位
      6.2、不同来源

分享：销售里程碑和销售漏斗管理培训四部曲！
分享：销售里程碑和销售漏斗管理内训五步骤！
分享：企业如何销售里程碑和销售漏斗管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的企业网络营销中核心竞争力分析与定位难题！

第五单元  挖需求
   
1、理解客户需求
    2、完整了解客户需求
    3、进一步明确客户需求
    4、客户需求清晰化
    5、激发需求的急迫和重要性


分享：企业如何销售里程碑和销售漏斗管理七方案；
分享：公司如何销售里程碑和销售漏斗管理八大军规！
分析：企业如何选择企业网络营销中核心竞争力分析与定位十大黄金法则


6、利用优势设计问题来引导需求
    7、利用询问确认客户需求
    8、必问的4类问题
    9、成果：常见问题列表


分析：领导者销售里程碑和销售漏斗管理做什么？
分析：销售里程碑和销售漏斗管理内训哪些步骤很重？
分析：销售里程碑和销售漏斗管理培训哪个环节很重要？

第六单元  谈方案

1、产品介绍和体验过程中的常见错误。
2、EFABEC法则的应用
3、激发感性需求的6个关键技巧
4、语言丰富化的表达技巧

分析：企业如何贯彻企业销售里程碑和销售漏斗管理？
分析：销售里程碑和销售漏斗管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何选择销售里程碑和销售漏斗管理咨询方案案例研究

第七单元  要承诺

        1、拖延的处理技巧
      1.1、表示了解客户的想法
      1.2、重新介绍产品对客户的好处
      1.3、介绍保留的“卖点”和“好处”

      2、顾虑的处理技巧     
      2.1 表示了解客户的想法
      2.2 提问找到顾虑的原因
      2.3 针对顾虑有针对性处理
      2.4 尝试要求客户下订单
      3、关于竞争     
      3.1 优劣势分析：你/公司/产品/对手
      3.2 四种竞争策略的应用技巧
    4、获得客户承诺的技巧     
      4.1 敏锐把握客户的购买信号的技巧
      4.2 把握机会获得客户承诺的技巧
    5、常见顾虑处理     
      5.1 价格挺贵的
      5.2 好像用处不大
      5.3 我考虑考虑
      5.4 其他产品也可以
          5.5 花这个钱没有必要
      5.6 以后再说吧
      5.7 老板/合伙人不同意
    6、谨追踪     
      6.1 三大法宝：电话、短信、邮件
      6.2 跟进频率的把握


讨论：企业如何选择企业网络营销中核心竞争力分析与定位的八面金刚
案例：一次失败的如何选择企业网络营销中核心竞争力分析与定位培训案例
分组：如何打通企业如何选择 网络运营团队建设与绩效管理的任督二脉？

销售里程碑和销售漏斗管理培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！