课程分类:市场营销
授课老师:李绘芳
适用对象:企业中高层管理者
课程报价:10000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
谈判筹码的设计与准备培训
课程内容:
谈判筹码的设计与准备课程有哪些?
谈判筹码的设计与准备培训讲师有哪些?
谈判筹码的设计与准备内训专家哪位最权威?
谈判筹码的设计与准备方面的培训讲师哪里找?
国内最知名的谈判筹码的设计与准备培训专家是哪位?
欢迎进入著名谈判筹码的设计与准备专家李绘芳老师课程《谈判筹码的设计与准备培训》!
讲师:李绘芳
课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解谈判筹码的设计与准备的关系;
2、学会在实践中运用谈判筹码的设计与准备。
培训对象:
项目销售人员、大客户销售人员
课程推荐:
主要特点:详细阐述谈判筹码的设计与准备的操作精髓
案例指导:分析谈判筹码的设计与准备内训的经典个案
案例训练:掌握谈判筹码的设计与准备的技能提升方法
行动建议:谈判筹码的设计与准备培训的实战模拟练习
提升建议:引爆谈判筹码的设计与准备潜力的行动方案
培训背景:
您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗?
如何让说“不”变得让对手感到赏心悦目,感同身受?
如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手?
如何真正做到“换位思考”,“灵魂出窍”,使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应对僵局?”
如何通过推理及心理博弈来推断其对手的底牌及下一步棋?
如何利用右脑技术让冷静的对手变得冲动和感性,从而被你引导与左右?
基于此,李老师在她的经典课程《谈判筹码的设计与准备培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《谈判筹码的设计与准备培训》课程!
培训大纲:
李绘芳老师的《谈判筹码的设计与准备培训》课程内容如下:
第一模块柔性谈判的定义,目的及原则
为什么要柔性谈判
柔性谈判的三大内涵
柔性谈判的双重目的
自我谈判风格测试与评估
柔性谈判的5个原则
分析:谈判筹码的设计与准备培训案例!
解析:谈判筹码的设计与准备内训案例!
案例:谈判筹码的设计与准备课程案例分析!
第二模块柔性谈判的核心—对手及自我
风格的识别及匹配
谈判行为风格特征概述
不同沟通风格的行为偏好
四种谈判风格的应对策略
如何识别他人的谈判风格
讨论:谈判筹码的设计与准备经典案例讨论!
分组:谈判筹码的设计与准备培训案例学习指南
分析:谈判筹码的设计与准备学习中的八大陷阱!
第三模块柔性谈判的前提—谈判筹码的设计与准备
谈判的三大筹码及其应用
时间筹码的应用策略
信息筹码的应用策略
权力筹码的应用策略
真实筹码与虚拟筹码
虚拟筹码的设计与准备
互动:谈判筹码的设计与准备培训案例评估
分享:某集团谈判筹码的设计与准备培训案例
分享:哈佛经典谈判筹码的设计与准备案例分析示范
谈判的三大筹码及其应用
时间筹码的应用策略
信息筹码的应用策略
权力筹码的应用策略
真实筹码与虚拟筹码
分享:企业谈判筹码的设计与准备培训三步走!
案例:联想(中国)公司的塑造工业品的感性价值与理性价值培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好工业品品牌战略与市场推广?
第四模块柔性谈判三阶段达的步骤和技巧
1、谈判前期的关键与策略
谈判前期--开局分析与识别底线
谈判前期--诊断风格与沟通匹配
谈判前期的常见挑战及应用
谈判前期的8大心理战术(情景模拟和心理训练)
分享:谈判筹码的设计与准备培训四部曲!
分享:谈判筹码的设计与准备内训五步骤!
分享:企业谈判筹码的设计与准备六技巧!
分析:某药业集团所面临的塑造工业品的感性价值与理性价值难题!
2、谈判中期的关键与策略
谈判中期的特征--迂回与僵持
谈判中期的关键:突破和引导
谈判中期的常见挑战及应用
谈判中期的7大心理战术(情景模拟和心理训练)
分享:企业谈判筹码的设计与准备七方案;
分享:公司谈判筹码的设计与准备八大军规!
分析:企业谈判筹码的设计与准备十大黄金法则
3、谈判后期的关键与策略
谈判后期的特征--促动和成交
谈判后期的关键:柔性施压力
谈判后期的常见挑战及应用
谈判后期的6大心理战术(情景模拟和心理训练)
谈判中期的特征--迂回与僵持
谈判中期的关键:突破和引导
谈判中期的常见挑战及应用
1、品牌的感性价值与理性价值
2、如何谈判筹码的设计与准备
分析:企业如何贯彻谈判筹码的设计与准备全过程?
分析:谈判筹码的设计与准备培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团谈判筹码的设计与准备咨询方案案例研究
第五模块柔性谈判的左右脑思维—突破僵局
谈判对手的左脑思维与右脑思维
如何引导对手的左脑思维与右脑思维
如何将对手绑定在右脑思维
谈判中“以柔克刚”的心理模式
如何面对拒绝压力
突破谈判僵局
与困难案例的谈判
讨论:企业谈判筹码的设计与准备的八面金刚
案例:一次失败的谈判筹码的设计与准备培训案例
分组:如何打通企业谈判筹码的设计与准备的任督二脉?
谈判筹码的设计与准备培训总结
备注:流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制!
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