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课程收益：

客户采购流程与销售里程碑建立培训

课程内容：



客户采购流程与销售里程碑建立课程有哪些？

客户采购流程与销售里程碑建立培训讲师有哪些？

客户采购流程与销售里程碑建立内训专家哪位最权威？

客户采购流程与销售里程碑建立方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的客户采购流程与销售里程碑建立 培训专家是哪位？

欢迎进入著名客户采购流程与销售里程碑建立 专家李绘芳老师课程《客户采购流程与销售里程碑建立培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解客户采购流程与销售里程碑建立 的关系；
2、学会在实践中运用客户采购流程与销售里程碑建立 。
培训对象：
公务员、企业的领导阶层等

课程推荐：
主要特点：详细阐述客户采购流程与销售里程碑建立 的操作精髓
案例指导：分析客户采购流程与销售里程碑建立 内训的经典个案
案例训练：掌握客户采购流程与销售里程碑建立 的技能提升方法
行动建议：客户采购流程与销售里程碑建立 培训的实战模拟练习
提升建议：引爆客户采购流程与销售里程碑建立 潜力的行动方案

培训背景：
1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力
2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力
3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治权力的方法，聚焦关键人
4、掌握高端客户开发和关系管理的策略和方法，形成清晰的客户开发和客户关系管理的思路
5、了解高端客户的销售策略和人际关系运作模式，与高层建立长期关系，形成战略合作伙伴
基于此，李老师在她的经典课程《政府与集团客户实战销售策略培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《客户采购流程与销售里程碑建立培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《客户采购流程与销售里程碑建立 培训》课程内容如下：
第一讲 基本定义

项目与项目销售的定义
项目销售与大客户销售的区别
销售过程的“三板斧”是否还好用？
项目失败的三种常见原因
客户采购流程与销售里程碑建立

分析：客户采购流程与销售里程碑建立 培训案例！
解析：客户采购流程与销售里程碑建立 内训案例!
案例：客户采购流程与销售里程碑建立 课程案例分析！

第一讲 基本定义

项目与项目销售的定义
项目销售与大客户销售的区别
销售过程的“三板斧”是否还好用？
项目失败的三种常见原因
客户采购流程与销售里程碑建立

讨论：客户采购流程与销售里程碑建立 经典案例讨论!
分组：客户采购流程与销售里程碑建立 培训案例学习指南
分析：客户采购流程与销售里程碑建立 学习中的八大陷阱！

第三讲 需求挖掘，采购分析与决策分析

客户采购组织构架与决策链分析
客户的管理层次分析
采购小组立场、性格与政治分析
客户现状与需求分析
了解客户需求的技巧

互动：客户采购流程与销售里程碑建立 培训案例评估
分享：某集团客户采购流程与销售里程碑建立 培训案例
分享：哈佛经典客户采购流程与销售里程碑建立 案例分析示范

显性需求、隐性需求、深藏需求
引申：从销售产品到销售解决方案
如何运用教练和线人
明确采购决策关键人的四个原则
非典型竞争分析：谁是我们的对手
互动：竞争对手的优势与劣势分析

分享：企业客户采购流程与销售里程碑建立 培训三步走！
案例：联想(中国)公司的客户采购流程与销售里程碑建立 培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好政府与集团客户实战销售策略？

第四讲 技术营销与关系营销的发展

关系定义：信任+利益+情感=关系
关系发展的前奏曲：建立品牌认知
建立品牌认知的六种方法
信任：信任=组织信任+个人信任
九字诀：会说话、会做人、会办事

分享：客户采购流程与销售里程碑建立 培训四部曲！
分享：客户采购流程与销售里程碑建立 内训五步骤！
分享：企业客户采购流程与销售里程碑建立 六技巧！
分析：某药业集团所面临的 需求挖掘、采购分析与决策分析难题！

赞美客户的技巧与五重境界
人际关系深入的四个秘诀
让客户建立品牌认知的六种方法
介绍产品卖点的FABE策略
参观考察策略要点
客户采购流程与销售里程碑建立 
技术交流策略要点
权威推荐策略要点
关系的技术化处理
让客户痛苦：引导客户的SPIN策略

分享：企业客户采购流程与销售里程碑建立 七方案；
分享：公司客户采购流程与销售里程碑建立 八大军规！
分析：企业客户采购流程与销售里程碑建立 十大黄金法则

第五讲 招投标的关系运作

现场投标阶段的目标
五大经典竞争策略分析
投标前的运筹
投标过程中教练的运用
投标中的报价原则
分析：领导者客户采购流程与销售里程碑建立 做什么？
分析：客户采购流程与销售里程碑建立 内训哪些步骤很重要？
分析：客户采购流程与销售里程碑建立 培训哪个环节很重要？

第六讲：面向高层领导销售

高层决策者的特点
高层领导在想什么？
与高层领导建立信任的秘诀
接近高层决策者的四种方法
降低领导帮助你的难度：三个层次

分析：企业如何贯彻客户采购流程与销售里程碑建立 全过程？
分析：客户采购流程与销售里程碑建立 培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团客户采购流程与销售里程碑建立 咨询方案案例研究

第七讲：双赢谈判

双赢谈判的四个原则
双赢谈判的四个要素
我们的筹码与客户的筹码
谈判的开局策略
谈判的中场策略策略
谈判终局策略

讨论：企业客户采购流程与销售里程碑建立 的八面金刚
案例：一次失败的客户采购流程与销售里程碑建立 培训案例
分组：如何打通企业客户采购流程与销售里程碑建立 的任督二脉？

客户采购流程与销售里程碑建立 培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！