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课程收益：

工业品大客户顾问式销售技巧培训

课程内容：



工业品大客户顾问式销售技巧课程有哪些？

工业品大客户顾问式销售技巧培训讲师有哪些？

工业品大客户顾问式销售技巧内训专家哪位最权威？

工业品大客户顾问式销售技巧方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的工业品大客户顾问式销售技巧培训专家是哪位？

欢迎进入著名工业品大客户顾问式销售技巧专家李绘芳老师课程《工业品大客户顾问式销售技巧培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解工业品大客户顾问式销售技巧的关系；
2、学会在实践中运用工业品大客户顾问式销售技巧。
培训对象：
项目销售人员、大客户销售人员


课程推荐：
主要特点：详细阐述工业品大客户顾问式销售技巧的操作精髓
案例指导：分析工业品大客户顾问式销售技巧内训的经典个案
案例训练：掌握工业品大客户顾问式销售技巧的技能提升方法
行动建议：工业品大客户顾问式销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆工业品大客户顾问式销售技巧潜力的行动方案

培训背景：
能够对自己的销售技巧做客观的评估
树立专业的销售人员形象，获得好感与尊重
掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作
运用技巧解决过程中的问题，提高客户的信心
通过自我训练很快提高销售业绩
将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力
基于此，李老师在她的经典课程《工业品大客户顾问式销售技巧培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《谈判筹码的设计与准备培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《工业品大客户顾问式销售技巧培训》课程内容如下：
一、高度竞争的市场和销售

理解销售在销售导向企业中的角色
阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系



分析：工业品大客户顾问式销售技巧培训案例！
解析：工业品大客户顾问式销售技巧内训案例!
案例：工业品大客户顾问式销售技巧课程案例分析！

二、大客户销售的核心概念

销售可以帮助解决客户什么问题
大客户销售的特点
大客户销售的过程是怎样的
客户是如何看待传统的销售人员的
销售人员应该具备的素养和技能
销售人员的自画像

讨论：工业品大客户顾问式销售技巧经典案例讨论!
分组：工业品大客户顾问式销售技巧培训案例学习指南
分析：工业品大客户顾问式销售技巧学习中的八大陷阱！
三、大客户销售过程中主要考虑的因素

销售人员的作用
销售真正的含义与功能
销售人员经常犯的错误
如何解决客户的理性和感性的需求
销售成功的三部曲


互动：工业品大客户顾问式销售技巧培训案例评估
分享：某集团工业品大客户顾问式销售技巧培训案例
分享：哈佛经典工业品大客户顾问式销售技巧案例分析示范

四、专业化的解决方案销售过程

介绍专业化方案销售过程的步骤
理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性

分享：企业工业品大客户顾问式销售技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的塑造工业品的感性价值与理性价值培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好工业品品牌战略与市场推广？
销售真正的含义与功能
销售人员经常犯的错误
如何解决客户的理性和感性的需求


分享：工业品大客户顾问式销售技巧培训四部曲！
分享：工业品大客户顾问式销售技巧内训五步骤！
分享：企业工业品大客户顾问式销售技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的塑造工业品的感性价值与理性价值难题！

五、展开方案销售会谈的方法

专业化销售的接触阶段
学会制造好的销售会谈气氛
掌握会谈留下好印象的方法
牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为


分享：企业工业品大客户顾问式销售技巧七方案；
分享：公司工业品大客户顾问式销售技巧八大军规！
分析：企业工业品大客户顾问式销售技巧十大黄金法则

帮助客户发现需求
介绍“冰山”原理
学会如何使客户产生购买兴趣
学会挖掘需求和愿望的技巧
建立和制造相应的销售工具及小组练习
掌握获得资料和情报的方针
有效的人际沟通技巧


谈判中期的特征--迂回与僵持
谈判中期的关键：突破和引导
谈判中期的常见挑战及应用


专业化方案销售的呈现阶段
介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析
学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”
掌握呈现的技巧
学习呈现的方针及小组作业


分析：企业如何贯彻工业品大客户顾问式销售技巧全过程？
分析：工业品大客户顾问式销售技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团工业品大客户顾问式销售技巧咨询方案案例研究

专业化销售的决定阶段
介绍何为客户的决定
学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性
学习获得更多交易的基本知识
掌握使用销售决定的几种方法
理解购买的各种讯号和兴趣
掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法
六、实践小组及个人学习

公司销售实情演习
实际的个人参与性
用演习的方法加强对所学重点的记忆，使学员获得更强的信心
七、个人行动计划

讨论：企业工业品大客户顾问式销售技巧的八面金刚
案例：一次失败的工业品大客户顾问式销售技巧培训案例
分组：如何打通企业工业品大客户顾问式销售技巧的任督二脉？

工业品大客户顾问式销售技巧培训总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！