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　　工业自动化企业营销管理需要什么？——管理层
　　
　　
　　 与公司、上司关系：
　　1、如何更好地执行公司的营销战略？
　　2、如何获得公司的信任和政策支持？如何得到上司的理解和支持？
　　 与客户关系：
　　3、如何更好地管理和激励客户？
　　4、如何保持和客户的长期关系？
　　 与下属业务人员的关系：
　　5、如何避免业务人员的违规操作或暗箱操作。
　　6、市场人员如何管控和激励？稳定业务人员队伍，提高业务人员的积极性。
　　7、如何更好的管理业务人员的业务过程？
　　8、如何制定有效的销售管理政策？
　　 与竞争对手的关系：
　　9、如何及时了解竞争对手策略政策，做到有的放矢。
　　 与市场的关系：
　　10、如何有效开拓区域市场？
　　11、如何带领团队有效开展项目型销售与管理？
　　12、如何根据竞争对手的市场情况制定最合适的销售策略和市场开拓政策。
　　
　　
　　
　　丁兴良工业品营销资深咨询专家，工业品营销研究院院长，国内最早致力于工业品营销研究的专家，15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历，200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。